交易有兩種——普通交易和大型交易。搞定梅西加盟邁阿密就是交易僅僅一筆大型交易，在這里我們所說的打錢普通與大型不單單牽扯到轉會費，主要是搞定簽約過程中你需要付出多少努力。
梅西與蘋果TV達成了利潤分配協議，交易僅僅并將從該平臺的打錢大聯盟新訂閱用戶那里得到一筆分紅——這是必須搞定的。
這位36歲的搞定世界冠軍還將得到邁阿密國際的一部分股權，將在他結束為該俱樂部效力后激活——這也是交易僅僅必須搞定的。
梅西還將得到來自阿迪達斯和Fanatics（體育電商）的打錢一筆酬勞，因為前者不僅是搞定梅西的長期贊助商，還肩負著大聯盟和29支球隊的交易僅僅球衣設計與供應。
結果是打錢，盡管梅西以自由身份離開了巴黎圣日耳曼，搞定但在他轉會到美國之前，交易僅僅他的打錢團隊和美國方面已經談了好幾個月了——這就是大型交易。
大型交易不僅僅是溝通薪資和各種費用，還有很多商業方面的條款需要考量，球員影響力越大，商業價值越高，轉會談判就越漫長。
所以現在個人條款反倒總是可以早早敲定。但是個人條款達成一致距離完成交易還差得遠。
利物浦前CEO伊恩-艾爾(Ian Ayre)目前供職于美職聯球隊納什維爾隊(Nashville SC)，他告訴記者這種大型交易所需要的一些前期準備工作：“在利物浦和這里（納什維爾），我們會做大量的研究和數據分析，以確定該球員在我們俱樂部的薪水?！?/p>
“我們做了很多工作，創建盡可能多的比較數據。使用這種方法可以更容易、更快捷地進入理性討論?！?/p>
“有時候經紀人會說自己的球員比另外某名球員更強，自己的球員理應得到更高的報酬，所以你的前期準備工作一定不能含糊?！?/p>
最終，如果俱樂部工作到位，他們就能得到自己心儀的球員，就像曼城簽下哈蘭德那樣，或者今年夏天皇馬引進貝林厄姆所做的一樣。
艾爾說：“完成交易的感覺實在太刺激了，太棒了?！?/p>
格拉利什
在賴斯于7月以1.05億英鎊從西漢姆聯轉會至阿森納之前，英格蘭本土第一身價是格拉利什。
曼城在那之前已經跟蹤格拉利什很長一段時間了，但相比于滿足解約金條款，曼城在談判過程中體現的高超技巧完全稱得上是藝術。
格拉利什2020年與阿斯頓維拉的五年合同中寫明了1億英鎊的最低解約金條款，關鍵是解約金條款是保密的——這有利于阿斯頓維拉留住這名英格蘭國腳。然而，如果一家俱樂部愿意出這筆錢，維拉幾乎就束手無策了。
阿斯頓維拉在收到曼城報價的五天里都沒有接受。阿斯頓維拉的首席執行官克里斯蒂安-帕斯洛(Christian Purslow)試圖利用這段時間來勸說格拉利什留下來，為表誠意，他們為隊長提供了一份新合同，當然薪水也漲船高了。
他們甚至簽下了一系列球員彰顯雄心——比如布恩迪亞、丹尼-因斯以及利昂-貝利。
格拉利什的解約金條款將在8月7日到期，曼城1億英鎊的報價已經過去一周了，當時阿斯頓維拉的算盤是，再拖幾天，然后他們在談判桌上就會更有話語權。
阿斯頓維拉與包括皇馬在內的一系列豪門球隊都談過了，目的只有一個，即吸引更多球隊的興趣，進而把價格抬上去。但格拉利什方面的代表攤牌了——只想加盟曼城。
這就是曼城的高明之處——你盡可以把水攪渾，我只負責搞定球員。
最終各方達成了協議，不得不說，格拉利什與阿斯頓維拉高層良好的關系也使得俱樂部最大限度成全了他。
當被問及大型交易的復雜性時，艾爾說：“當你試圖簽下大牌球星時，總會面臨很多競爭對手的挑戰?！?/p>
“總有兩三家俱樂部試圖敲定交易。所以主動權在球員和經紀人這邊?！?/p>
范戴克
前南安普頓主席萊斯-里德于2018年參與了將范戴克出售給利物浦的談判，雙方談了好幾個月。
在2017年夏季轉會窗口，利物浦就相中了范戴克，而且表達得很直白。大為不滿的南安普頓表示要告利物浦一狀。
安菲爾德發表聲明，就“任何誤解”向南安普頓的老板、董事會和球迷們道歉，并宣布他們將“結束對這名球員的一切興趣”。
但是到了2018年1月，范戴克就以7500萬英鎊的價格加盟利物浦，比利物浦七個月前的報價高出了足足2500萬英鎊，創下了當時的后衛球員的轉會世界紀錄。
2018年范戴克從南安普頓加盟利物浦
“事實上，利物浦（在夏窗）沒有任何報價，”里德告訴記者說?！坝腥苏f5000萬英鎊，但我可以直視著范戴克的眼睛說：‘我沒有收到過一封郵件或一張紙說他們報價5000萬英鎊，’因為根本就沒那回事兒?！?/p>
一旦接受了7500萬英鎊的報價，南安普頓就必須張羅付款計劃和附加條款的問題?！耙话闶窃谌陜鹊阮~分期付款，”里德說道?！耙话銇碚f，財務總監們喜歡這種模式，因為這是賬面上有保障的收入?！?/p>
“有時候賣方俱樂部會要求更高的首付款，然后買家可以在第二第三年支付更少的款項?！?/p>
數不清的條條款款……
“我一直主張，轉會操作越簡單越好，但有的俱樂部就喜歡將所有的條條款款都放進去，所以你不得不協商其中一些條款?！?/p>
隨著交易接近尾聲，經紀人或球員會指定律師來審核合同。一些經紀公司有固定的合作律所，但也只是“一些”。
Sheridans體育律師事務所的合伙人丹尼爾-吉(Daniel Geey)告訴記者說：“俱樂部負責提供文件?！?/p>
吉在轉會初級階段的任務是確保球員們知道自己簽的是個什么樣的合同。一樁大的轉會交易，其中總是包含無數的條款和協議。
里德說：“經紀人總是喜歡加入很多條款，比如更多的出場費，更高的進球獎金等等等等?！?/p>
貝林厄姆加盟皇馬后出席新聞發布會
所有的英超球員在加盟一家新球隊時都會簽訂一份制式化的合同，但大多數的經紀人和律師都會將重心放在所謂的“附表二”上。這就是包含附加條款的地方，比如進球獎金等等。
“有很多商業因素需要考慮，”吉繼續說道?！昂贤絹碓皆敿氃絹碓綇碗s了，尤其在頂級俱樂部。一些協議有30,40，甚至50頁那么長?！?/p>
“可以是解約條款，獎金，然后是版權，有時這些與主合同完全不搭邊?！?/p>
“在一些更大的交易中，可能涉及到誰向經紀人付款，球員和俱樂部的比例分成，誰交稅，還有費用支付的時間長度等?！?/p>
球員通常會獲得與出場相關的獎金，如果他們打了一定數量的比賽，他們的獎金就會水漲船高。但是不同的俱樂部對“上場次數”的定義會有區別——比如比賽時長等。
一位不愿透露姓名的經紀人說，他旗下曾經有一名球員，在與一支英超球隊談判時，俱樂部方面堅持，球員必須要在60分鐘之前上場才能計入出場次數，才能領取獎金。
但是大多數的換人都發生在比賽60分鐘之后，所以很多經紀人都認為不公平。
艾爾說：“在利物浦，我們喜歡將首發獎金和贏球掛鉤?！薄耙驗槭装l是一回事兒，如果你首發了球隊卻輸了，對俱樂部來說一點價值都沒有?！?/p>
敏感的肖像版權
另一個需要考慮的因素是，尤其是在大型交易中，是我們經常說的肖像版權。
吉說：“以前這不是一個復雜的東西，但現在一些大俱樂部對于球員肖像版權的使用，合作伙伴以及合作時間等有著更加微妙的看法?！?/p>
在足球界，球員肖像版權包括球員的姓名、球衣號碼、簽名、聲音和社交賬號。在大多數情況下，球員自己會創建一家版權公司，并將自己的版權轉讓給該公司，將他們自己從版權上賺來的錢與俱樂部層面的版權費用劃分開來。
在凱恩加盟拜仁當天，拜仁官方店就賣出了超過10000件凱恩的球衣
艾爾解釋道：“在利物浦，我們專門有人跟蹤球員的照片在社交網絡上出現的頻率、次數，以及他們在商業領域露面的次數等等?！?/p>
“我們這么做是為了制作一份報告，報告中會體現在這個賽季里，該球員在不同的媒體平臺或文章中亮相了多少次，出現在多少次商業活動中，我們可以跟蹤俱樂部在版權方面的收入?！?/p>
一位匿名的經紀人稱：“肖像權本質上是為了給球員避稅，因為通過一家公司運作的話，繳納的稅款會減少?！?/p>
“通常情況下一家肖像權公司會在球員還很小的時候（比如15,16歲）就設立?！?/p>
“該公司可以對俱樂部說：‘你正在使用我們的知識產權，我們要給你開具發票，’比如每年200萬英鎊等?！?/p>
“有很多不同的形式，包括收入份額等，”吉說道?！斑€有很多后續的稅務問題，每次我們與另一家英超俱樂部打交道，我總會尋求專業顧問的意見，因為我們需要評估風險?！?/p>
衣食住行，方方面面
除了與球員談判個人條款外，俱樂部還需要為球員尋找住處，滿足他們各種各樣的需求，比如如果有了孩子，在哪所學校上學等等。
英超俱樂部都雇傭了球員護理主管，幫助新援們融入新東家。雖然表面上肯定會說對所有人都一視同仁，但對于那些大型交易來的大明星，他們肯定會花更多的精力。
“有時候你可能會被告知：‘這是我們的超級明星，所以你需要給他安排一家高檔酒店’，一位專門負責類似工作的俱樂部官員透露道?！?/p>
“但酒店都不錯，所以你通常就找一家五星級酒店就行了，但如果沒有空房，你需要直接安排每晚1000英鎊的四季酒店?！?/p>
艾爾說：“這背后的理念是，一切要保證球員在訓練和比賽外受到的干擾越小越好?！?/p>
哈蘭德去年加盟曼城的儀式其實已經算低調了
今年夏天凱恩和貝林厄姆的交易表明，搞定大交易就像是一門藝術，有的球隊就能夠體面地完成這些工作。
畢竟大交易需要大力氣，球員要到盡可能高的工資，球隊拼命維持工資結構的穩定。
但通常情況下所有人都需要讓步——畢竟上趕著不叫買賣，轉會也講究個你情我愿。
一門生意而已。
作者：Dan Sheldon and Gregg Evans
翻譯/編輯：中東游俠
文章來源：The Athletic