具體來看，藥企用總2013年至2017年銷售費用最高的年銷均為步長制藥，分別為49.79億元、售費59.72億元、額超65.73億元、錢花去里68.5億元、占比最高82.87億元。藥企用總從2018年開始，年銷上海醫藥超越步長制藥成為銷售費用榜首。售費

兩萬億銷售費用都花在了哪里？每家企業銷售費用的額超納入項目有所不同，各項目占比也各有差異。錢花去里

步長制藥2022年報披露的占比最高銷售費用情況

以步長制藥為例，該公司2022年的藥企用總銷售費用包含市場、學術推廣費及咨詢費、年銷職工薪酬、售費渠道及宣傳費等項目，其中市場、學術推廣費占比最高，高達95%。

麗珠集團2022年報顯示，其銷售費用38.87億元，包括市場宣傳及推廣費、員工薪酬、辦公交際及差旅費、會務費等，其中市場宣傳及推廣費34.48億元，會務費1245.11萬元。

從前十名名單來看，銷售費用居于前位的醫藥企業多為綜合性公司，業務板塊較大，因此看企業銷售費用變化情況，往往還要結合銷售費用與營業收入的比重。

銷售費用率超50%企業最高一年超50家

從銷售費用占營業收入的比率，即銷售費用率來看，2018年是一個分界點，帶U，即尚未盈利的藥企，開始出現在當年的前十位置。業內人士指出，這或與2019年正式開板，允許未盈利的企業上市，吸引了大批處于研發或商業化早期的生物醫藥公司有關。

從wind數據來看，尚未盈利的藥企銷售費用比率并不低，以2022年為例，亞虹醫藥（688179.SH）高居銷售費率榜首，達到55894.61%。對于上述數據，8月16日，亞虹醫藥向澎湃新聞記者表示，目前，公司產品尚未正式獲批上市，銷售費用/營業收入的比例數值沒有意義。之所以會出現銷售費用，是由于公司在為產品正式進入市場做正常銷售的前期準備。

亞虹醫藥在2022年財報曾提到，公司營業收入僅為?？送ˋPL-1706）和一次性膀胱軟鏡產品（APLD 2101）在海南博鰲樂城國際醫療旅游先行區作為臨床急需進口藥品及醫療器械申報并實現的收益，銷售費用占營業收入比例不具有參考性。報告期銷售費用較去年同期增長主要系公司搭建、擴充商業化團隊所致。

2013年至2022年每年銷售費用率前十企業名單 來源：根據wind數據整理

相比較銷售費用前十名的相對集中，從2013年到2022年，銷售費用率較銷售費用前十名更為分散，每年都有不同新企業出現。不過也有部分企業多年出現，如舒泰神（300204.SZ）有5年位居前十位，其中2013年至2016年位于榜首。海特生物（300683.SZ）有6年位居前十，銷售費用多年占據首位的步長制藥有5年銷售費用率也位居前十。

需要注意的是，前述銷售費用居于前列的企業中，銷售費用率并不一定高，如上海醫藥十年來的銷售費用率保持6%上下，最高的發生在2018年，約6.9%。步長制藥則常年保持在50%左右，最高的是2017年，達到59%。

十年中，銷售費用率超50%的逐漸遞增而后又逐漸減少的態勢，2013年到2016年基本都在十幾家，到2017年達到23家，2018年到2020年連續三年超50家，不過從2021年開始，這一數字在減少，2021年銷售費用率超50%的有42家，2022年降低到39家。

有業內人士指出，上述變化或集采、醫保談判等藥品政策相關，相關藥品參與國家組織藥品集中采購或通過談判進入國家醫保目錄，藥品將更快速地進入醫院，減少過去進醫院的花費，進而降低企業的銷售成本。此外，2015年藥政改革以來，創新逐漸成為我國醫藥行業的關鍵詞，企業在不斷加大創新投入的同時，也在不斷優化銷售費用支出。