體育流媒體與體育電商兩大新貴聯手，開始并非臨時起意，合作而是兩大聯手新趨勢使然。

8月初，體育DAZN與Fanatics宣布達成合作，新巨從2023年第三季度開始，背后用戶可以直接通過DAZN的開始應用程序購買Fanatics平臺上的體育周邊產品。Fanatics后續還會在DAZN上搭建一個更加完善的合作商城，能根據用戶的兩大聯手個人資料、喜歡的體育球隊和球員等，推薦相應商品，新巨方便用戶一鍵購買。背后

對于此次合作，開始DAZN首席執行官謝伊·塞格夫（Shay Segev）認為，合作“DAZN與Fanatics在長期目標上有相似之處，兩大聯手DAZN提供線上商城，讓球迷能買到他們喜歡的周邊產品和體育用品，也是球迷體驗中的一環，是球迷表示支持和展示球迷文化的一種重要形式?！?/p>

作為體育電商領域的“巨無霸”，Fanatics的合作方包括NBA、NFL、MLB、NHL 和 MLS等多個職業體育聯盟，還收購了帽子品牌Lids、復古球衣品牌Mitchell & Ness和球星卡品牌Topps等多家公司。

DAZN的體育資源也相當豐富，擁有英超、德甲、意甲、NFL、MMA以及各類拳擊、極限運動的賽事轉播版權。根據DAZN發布的2022年度報告，他們新增了75項轉播版權，成為世界上最大的體育轉播商之一。

此外，根據該年度報告，2022年，DAZN的付費訂閱用戶數量為1500萬，覆蓋聯網設備數量超過1.3億臺，流媒體播放時長達12億小時，還有超過1億用戶通過YouTube的多個頻道收看DAZN的內容。

Fanatics首席執行官邁克爾·魯賓（Michael Rubin）此前在接受《華盛頓郵報》采訪時則透露，有超過9500萬體育迷在Fanatics上購物，平臺能收錄這部分體育人群的相關數據。

不管是體育資源的豐富程度，還是核心用戶群的觸達程度，DAZN與Fanatics都能匹配上，可以說是強強聯手。

在塞格夫看來，“體育娛樂領域極為分散，一大堆應用和內容持有者在涌現。DAZN希望為體育迷提供一個使用流暢的超級應用，通過一個應用就能全面獲取與體育相關的產品與服務，用同一個賬號就能實現觀賽、聊天、訂票和投注等動作?！?/p>

因此，DAZN的業務邊界一直在拓展，從最初的體育賽事流媒體轉播向外延伸，新增了體育博彩、票務和電商等業務，比如在英國市場推出體育博彩業務、引入Daimani的票務功能和引入Fanatics的電商平臺等。

在這方面，Fanatics與DAZN的思路一致，除了穩定體育電商這一核心業務之外，也在積極開拓體育博彩、帶貨直播、體育藏品等業務。

其實在與DAZN合作之前，Fanatics就已經與英國付費電視巨頭天空電視臺達成了類似的合作，英國、愛爾蘭、德國、奧地利、瑞士和意大利的球迷可以通過天空體育的頻道購買授權體育周邊產品。

隨后，Fanatics還與西甲聯盟合作推出了首個官方線上商城，球迷可以通過這個商城買到西甲以及旗下俱樂部官方授權的服飾、訓練裝備及配件。

從合作模式來看，天空電視臺、西甲聯盟、DAZN等賽事相關方可以視作賣場，負責展示和引流，而Fanatics則是供貨商，負責倉儲、物流、售后等環節。兩者的核心消費人群都是體育迷，消費需求雖然不相同，卻能互補。如果兩者的合作能順滑對接，從賽前、賽中到賽后，全時段地滿足體育迷們的消費需求，在提升用戶黏性、培養消費習慣、提高復購率等方面必然都有加成。

而對于DAZN來說，他們更迫切地希望看到這種合作模式所帶來的收入與希望。

據《金融時報》報道，DAZN在2019-2021年期間虧損約37億美元，疫情讓他們的財務狀況雪上加霜。2022年2月，DAZN老板倫納德·布拉瓦尼克（Leonard Blavatnik）旗下的Access Industries通過一項43億美元的資產重組，掃清了DAZN的債務問題。

布拉瓦尼克向《金融時報》表示，“一般來說，我不是一個有耐心的人，但我知道打造一個為21世紀而生的全球轉播平臺需要耗費時間和金錢?！?/p>

盡管老板說會保持耐心，但塞格夫去年在接受《金融時報》采訪時已經表示，他的目標是“在未來12-18個月內實現業務的可持續發展以及盈利”，讓DAZN在2023年的收入達到35億美元，實現收支平衡，然后在2024年實現盈利。

根據DAZN的2022年度報告，公司年收入達23億美元，與2021年相比已經增長了70%。如果要實現35億美元的目標，DAZN在2023年的收入需要同比增長52.17%。

與此同時，體育版權市場的競爭也在加劇，早已不是DAZN剛入局的模樣了。在“剪線潮”的壓力之下，傳統媒體紛紛轉戰流媒體市場，蘋果、亞馬遜等財大氣粗的科技巨頭也來摻一腳，他們的現金流、品牌效應和平臺能力在體育版權市場稱得上是降維打擊。

Enders Analysis媒體主管弗朗索瓦·戈達爾（Francois Godard）在接受《金融時報》表示，“如果蘋果模仿亞馬遜，開始在歐洲市場收購體育賽事版權，版權價格可能會在某個時間節點開始新一輪上漲，我不確定屆時還會不會給DAZN這類平臺留下生存空間?！?/p>

而且隨著轉型的傳統媒體和科技巨頭們加入，流媒體平臺運營體育賽事版權的成本和難度必然會持續上升。面對這樣的局面，DAZN無可避免地選擇提價。據Ampere Analysis統計，自2021年以來，DAZN在大部分市場都選擇提價，核心市場的每用戶平均收入增長了77%。

但單純靠提價就想拉高收入，顯然并不現實，提價后的用戶流失率以及對平臺收入造成的影響，這些都還有待觀察。按照Ampere Analysis的估算，DAZN在2023年的總收入有80%是訂閱收入，其余部分為廣告和其他業務收入。如果2023年要實現收支平衡，DAZN的訂閱收入需要實現34%的增長，同時廣告和其他業務收入需要達到7.3億美元。

相比于廣告業務的“靠天吃飯”，DAZN在新增業務方面的努力更加有主動出擊的意味。由于經營成本、盈利壓力、行業競爭加劇等因素，體育行業的巨頭們需要“一專多能”，這似乎已經是一種新趨勢，如果能找到優勢互補的強手合作，更是事半功倍。因此，未來或許會看到越來越多的體育巨頭選擇聯手了。

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