文|李振興

針對此前代理商主要擔憂的資金助力資金、風險等問題，等難代理武漢二廠汽水實控人蘭世立推出了代理創業模式的題武升級版。

8月19日，漢廠他在武漢二廠汽水全國合作伙伴創業大會上對外表示，汽水在招商銀行和湖北銀行的商創參與下，通過金融方式，解決武漢二廠汽水將解決代理商項目、資金助力市場、等難代理資金、題武風險四個難題，漢廠助力代理商創業。汽水對此，商創蘭世立表示，解決武漢二廠汽水將承擔大部分風險，過去三個月武漢二廠汽水的市場表現給了他巨大的信心。

解決四大痛點

當天，會場上，各地的500多位粉絲為蘭世立而來，為武漢二廠汽水而來，更為創業項目而來。

據了解，這些粉絲有的來自武漢周邊，有來自杭州、上海、重慶、張家口等多地，甚至有來自美國紐約的國際友人。

武漢二廠汽水第一位代理商來自湖北鄂州的夏總表示，“雖然已經成為了代理商，每個月銷量大幾千件，但我還是希望過來學習一下?！?/p>

蘭世立表示：“這是我們第二次邀請代理商來武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關事宜。上次500多人報名參加了我們代理商大會，最終簽約人數約200人，但實際成為代理商的人數有一半左右。后來溝通了解到他們有兩個難題：資金和風險。手頭沒錢，還擔心賣不出去?！?/p>

6月底，武漢二廠汽水從1000多位報名者中，挑選500多名沒有快消經驗的人參加了代理商大會。蘭世立認為，如果有經驗就容易被傳統的做法困住，只有一張白紙的新人才會跟著蘭世立嘗試新的做法。

武漢二廠汽水當時的策略是只定制一個裸價，沒有扶持政策、廣告推廣，建議代理商以自有團隊去鋪終端，不采購新車，而是購買舊金杯，并且結合線上，把區域內線上的訂單也覆蓋。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，蘭世立這是在去中間化，沒有廣告和扶持，說明他成本控制很干凈，所以武漢二廠汽水找外行人來做代理商。

不過，這些快消新人不懂快消運營，就容易產生擔心。

蘭世立表示理解代理商的擔心，這次創業新模式就是武漢二廠汽水為代理商“兜底”。蘭世立說：“代理商以自身征信水平向銀行貸款，這些款項只能用于購買武漢二廠汽水。如果代理商與武漢二廠汽水簽定了代理協議，銀行把資金打入武漢二廠汽水的賬戶，代理商就可以從武漢二廠汽水提貨。如果賣不出去，武漢二廠汽水將回購剩余的產品，并償還這些產品相應的貸款。代理商所承擔的只是部分貸款利息的風險，這解決了創業者缺項目、缺市場、缺資金、有風險的四個難題?！?/p>

信心來自市場

蘭世立說：“作為一個招商會，6月底的那次活動是成功的，雖然不及我預期，但也讓我看到了大家的熱情，也給了我信心。當前仍有很多的代理商在詢問，但由于上述的資金、風險等四個難題，他們被擋在了門外?！?/p>

在他看來，需要讓代理商們邁出第一步。蘭世立表示：“沒資金，創業者走不出第一步，他們拿不到貨就賣不了我們的產品，再好的產品也沒法讓消費者飲用。走出第一步后，武漢二廠汽水還會告訴代理商如何去賣?！?/p>

蘭世立敢于承擔風險，這與上一次代理商大會的風格截然不同。蘭世立說這幾個月的銷量也給了蘭世立信心。

他介紹，6月份，武漢二廠汽水的銷量在40萬件左右，武漢二廠汽水的總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也在30多萬件左右的水平。隨著市場認知的加強，從目前的市場數據看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。

7月28日，武漢二廠汽水在北京召開了武漢二廠新品發布會，京東成為新品的首發平臺。蘭世立表示，武漢二廠汽水將投入1億元，同時京東將為其實現10億-15億元的銷售。

“我的產品好，我相信賣得出去。我的市場營銷好，我也相信賣得出去。第三，代理商賣不出去，我可以調劑到銷量好的地方，所以我是不擔心的?！碧m世立說。