在漫長的中國足球等待之后，中國足協和中足聯籌備組于今日在北京召開新聞發布會，請從球迷對外公布2023賽季中超、想辦中甲、法讓中乙三級聯賽準入俱樂部名單。掏錢此前因發動“會員制自救”而備受各界關注的開始陜西長安競技無緣新賽季的中甲聯賽。

 筆者之前寫過一篇關于《從AFC溫布爾登的重生運營看陜西長安競技的會員制自救》的文章，旨在探討足球俱樂部到底應該如何運營的中國足球問題，其中引用了大連人主教練謝暉在接受采訪時的請從球迷一段話：

球迷是我們的衣食父母，是想辦我們存在的動力也是意義。沒有市場，法讓是掏錢因為我們從來就不夠用心去培育這個市場，羅馬不是開始一天建成的，球迷市場也不可能是重生一朝一夕搭建起來的，但是中國足球如果不做，永遠不會有。

今天，我們就這個話題來繼續探討中國足球俱樂部的運營問題。

在聊這個問題之前，有一個首先必須要思考的話題：

足球俱樂部到底為誰而服務？

一個看似很簡單的問題，中國足球搞了30年都還沒弄明白。

從邏輯上來說，足球天然為球迷而服務。一般而言，俱樂部的收入由三部分組成：

轉播費、商業收入和比賽日收入

哪塊跟球迷沒關系？

球迷越多，轉播費就越高；

球迷越多，為職業俱樂部的投入的消費也就越多；

球迷越多，門票收入和衍生收入也就越多。

以世界上收入排名前20的俱樂部為例，除開2020-21的疫情賽季之外，商業收入-轉播收入-比賽日收入的比例基本上是在40:45:15之間：

收入越高，足球俱樂部的運營本身、青訓和相關產業才能發展起來，才會有更多的苗子愿意參與到足球這項運動當中來，選材面廣了之后，天才才更有機會被挑選出來，那么出成績的概率才會越高。

但是，如此顯而易見的數據模型，對于中超公司及各俱樂部來說似乎非常的費解。

以2019賽季的廣州恒大隊為例，2019年的廣州恒大隊應該是公開數據所能查詢到的中超俱樂部收入之最，營業收入達到了7.82億元。

但是，看似光鮮的營收背后卻是巨大的財政窟窿和不得不作為母公司廣告部而存在的荒誕。

從收入上來看，廣州恒大隊的廣告收入雖然高達5.66億元，然而母公司恒大地產集團卻貢獻了4.63億元。刨開母公司及關聯公司的贊助費外，門票收入5726萬元，中超分紅以及獎金收入為8700萬元，球迷商品收入3672萬元，加起來將將超過1.8億元——而當年恒大隊的運營成本卻高達24億元。

恒大隊雖然不掙錢，但根據恒大集團董事局主席許家印的投資理念：

“投資足球對股價不應該有影響，其實這是營銷的策略。比如說在中央臺打廣告的話1秒鐘大概15萬元，那么我們這一場球下來，比如說4月2日中超開幕式在廣州舉行，有25家電視臺現場直播，有300多家媒體報道。11個運動員穿著印上了‘恒大’兩個字的背心，你說是不是很值錢？一個半小時的直播時間如果做廣告要多少錢？我認為我們搞這個足球是非常正確的。”

換句話說：

足球賺不賺錢不要緊，俱樂部母公司賺錢就行

這樣一個看起來很無厘頭的投資邏輯，卻被絕大多數中國足球的投資人奉為圭臬。

這是職業足球的荒誕，也是足球作為一項本應“從群眾中來、到群眾中去”的運動在中國卻演變為了完全無視職業足球的根本球迷的“無根之萍”。

在各種因素的作用下，開展了轟轟烈烈中性名運動的中國職業足球聯賽在失去了原本廣告部的價值之后，不得不開始重新思考俱樂部和球迷的關系：

我們的足球俱樂部，到底有沒有尊重過球迷

以本文的主角所在地陜西為例。

中國足球搞職業足球聯賽30年，三秦大地的歷史上已經出現了多家如今已經解散的俱樂部：

1994年，陜西民營企業家李志民以158萬人民幣的價格，通過投標的方式將八一隊接到了西安，1996年八一離開遷至昆明。

失去了八一隊的李志民在1996年創辦了屬于陜西人的第一家俱樂部陜西國力，并由陜西女婿賈秀全掛帥。但國力的命運最后就跟出自賈指導那句經典的“三號隋波”一樣，在2000年前后被假球、黑哨、騷亂和欠薪所困擾，在遠走寧波和哈爾濱不久之后就解散了。

失去了國力之后，陜西人又依樣畫葫蘆，從上海搞來了國際隊，在隊中已經有了李毅、李彥、沈晗、王赟一批老國際的班底下又引入了孫繼海、趙旭日、曲波、毛劍卿等中超名將，誓要為陜西足球掙回一些榮譽。最終又因為各種問題南遷貴陽，如今也已經解散。

我現在能想到的關于陜西足球最鮮活的形象，反倒是2016年10月6日在朱雀體育場外高呼“對得起我們嗎”的何勝大哥...

這三十年來的陜西足球史，

又何嘗不是中國足球只服務于肉食者而背離了人民群眾的真實寫照？

中國足球俱樂部的商業開發理念和能力極度落后。直到2020年上海申花推出了申藍湃，國內才有了第一個以職業足球俱樂部為依托的商業品牌。

搞到現在，也只有四件商品，大概率是喇叭腔了。

不過，如果打開申花的官方商城的話，商品的種類其實是挺全的：

哪怕是曼聯的官網，周邊或許也就這么幾個門類：

所以我們商業化做的最好的俱樂部的周邊產品并不差多少。

那么，中國足球的消費力差在哪里呢？

回到問題的本質：

差在本土化，差在消費的歸屬感。

2021年的時候，德勤出具過一份《中國足球協會超級聯賽—2020賽季商業價值白皮書》，其中提到了兩個數字：

在2020年，對周邊產品的人均消費是763元。

整個中超商店的天貓表現全年一共賣掉了6878件商品，累計銷售額是150萬元，流量是17.7萬人。

這是什么概念？

一件中超正版球衣，429元；一件俱樂部文化衫，269元。

作為對比：

2022年9月22日，李佳琦重回淘寶直播間。開播前一小時，直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品，價格不超過100元。這些產品上架后立即被秒空，售價75元的洗臉巾被賣出了12萬份，僅這8個鏈接的銷售額就已經超過1500萬元。

直播結束后，顯示觀看直播的人次為6352.8萬。

看到中超正版球衣的價格和設計風格，我猜絕大多數人的第一反應絕對就倆字兒：

不值

就這么個設計風格，就這樣一個明明朝不保夕還非裝大爺的存活狀態，中國的足球俱樂部們有什么資格讓球迷們掏錢支持自己的俱樂部。

所以，歸根結底，我們的中超俱樂部需要做的，不僅僅只是提供高質量的比賽，更需要思考如何扎根和服務自己所在的省份和市區，想辦法吸引更多球迷真正成為俱樂部的衣食父母，而非想過往那樣靠發米卡糧油卡和麥當勞而來的群眾演員和加班人。

中國足球的再上路，

請從尊重球迷開始。